Was kostet Instagram Werbung für Malerbetriebe? Eine ehrliche Antwort.

Die Frage nach den Kosten ist die häufigste, die uns Malerbetriebe stellen. Eine seriöse Antwort hat zwei Teile: Was gibst du aus, und was kommt zurück. Dieser Beitrag erklärt beides, ohne Fantasiezahlen.

Die zwei Kostenblöcke: Werbebudget und Betreuung

Instagram und Facebook Werbung besteht immer aus zwei Posten. Das Werbebudget zahlst du direkt an Meta. Damit kaufst du die Ausspielung deiner Anzeigen im Feed der Hausbesitzer in deiner Region. Die Betreuung ist die Arbeit dahinter: Anzeigen entwickeln, Anfrageseite bauen, Kampagne steuern, Ergebnisse auswerten. Diese Arbeit machst du selbst, ein Mitarbeiter oder eine Agentur.

Beide Posten hängen voneinander ab. Ein großes Budget mit schlechten Anzeigen verbrennt Geld. Sehr gute Anzeigen mit zu kleinem Budget erreichen zu wenige Menschen, um verlässlich Anfragen zu bringen.

Was das Werbebudget bestimmt

• Region: In Ballungsräumen konkurrieren mehr Werbetreibende um dieselben Menschen, die Ausspielung ist teurer als auf dem Land.
• Gewerk: Ein fugenloses Bad oder eine Fassade ist ein größeres Projekt als ein Zimmer streichen. Die Anfrage darf entsprechend mehr kosten, weil der Auftragswert höher ist.
• Anzahl der Anfragen, die du willst: Wer im Monat eine Handvoll gute Projekte zusätzlich braucht, braucht weniger Budget als ein Betrieb mit drei Teams, die durchgängig ausgelastet sein sollen.
• Jahreszeit: Im Frühjahr planen mehr Hausbesitzer ihre Fassade, im Herbst mehr Menschen Innenarbeiten. Gute Kampagnen passen Budget und Botschaft daran an.

Die wichtigste Kennzahl: Kosten pro Anfrage

Ob sich Werbung lohnt, entscheidet nicht das Budget, sondern das Verhältnis von Kosten pro Anfrage zum Wert eines Auftrags. Die Rechnung ist einfach: Wenn du aus einer bestimmten Zahl von Anfragen einen Auftrag gewinnst und dieser Auftrag einen bestimmten Deckungsbeitrag bringt, weißt du, was dich eine Anfrage maximal kosten darf.

Ein Beispiel zur Logik, bewusst ohne konkrete Zahlen: Angenommen, du gewinnst aus fünf vorqualifizierten Anfragen einen Auftrag. Dann darf eine Anfrage ein Fünftel dessen kosten, was dir ein Auftrag an Gewinn bringt, damit die Werbung sich trägt. Bei einer Fassade oder einem Bad ist diese Grenze deutlich höher als bei einem einzelnen Zimmer. Genau deshalb lohnt sich Werbung für hochwertige Gewerke so viel eher.

Warum es keine pauschale Zahl gibt

Wer dir vorab garantierte Kosten pro Anfrage nennt, kennt weder deine Region noch dein Gewerk. Belastbare Zahlen entstehen erst nach den ersten Wochen, wenn die Kampagne gelaufen ist und der Algorithmus gelernt hat, wer in deinem Einzugsgebiet reagiert. Danach lassen sich Kosten pro Anfrage recht zuverlässig planen und Schritt für Schritt verbessern.

Versteckte Kosten, die viele vergessen

1. Zeit für den Rückruf: Anfragen sind nur dann etwas wert, wenn jemand sie schnell beantwortet. Plane die Zeit im Büro ein.
2. Termine vor Ort: Mehr Anfragen bedeuten mehr Aufmaßtermine und mehr Angebote. Das ist gewollt, kostet aber Kapazität.
3. Zu frühes Abschalten: Wer nach zwei Wochen aufhört, hat das Budget für die Lernphase bezahlt, aber nie die guten Wochen erlebt.

So findest du das richtige Budget für deinen Betrieb

Starte mit der Frage, wie viele zusätzliche Projekte du im Monat realistisch abarbeiten kannst. Daraus ergibt sich, wie viele Anfragen du brauchst, und daraus ein sinnvolles Startbudget. Nach dem ersten Monat kennst du deine Kosten pro Anfrage und kannst das Budget gezielt erhöhen, statt ins Blaue zu investieren. Genau diese Rechnung machen wir im Erstgespräch gemeinsam mit dir, transparent und ohne Verkaufsdruck.